ב"ה
למה להתרים אם אפשר לנהל מועדון חברים?
כל מנהל עמותה, ארגון צדקה או מתרים, מודע היטב לכך שלמרות החשיבות הקיומית, החברתית או התורנית של הארגון שלו, הוא עדיין טובע בתוך ים של עמותות וארגונים שעושים בדיוק את אותן פעולות על מנת לגייס כספים עבור הארגון שלהם.
תכלס, ברור לכולם שארגונים נשענים על שני מקורות למימון הפעילות: תקציבים מגופים ממשלתיים או פילנתרופיים, וגיוס כספים (או פיתוח משאבים – השם המכובס והמכובד יותר של מקצוע ה'שנור').
כדי לעשות כמו שצריך את החלק של גיוס הכספים, אתה צריך לבלוט בשטח מעל אלפי עמותות אחרות שכנראה פונות לאותם אנשים או גופים שאתה פונה אליהם.
אל תשתלב. תבלוט!
בחודש סיוון תשע"ט, יולי 2019, ניהלתי את הקמפיין הגדול בתולדות המגזר החרדי. קמפיין שנקרא תנו לבבכם של חסידות ויזניץ לבניית המרכז העולמי שלהם, באמצעות קמפיין מימון המונים, מצ'ינג בשפה המדוברת. הם הצליחו להגיע ליעד אסטרונומי של 52 מיליון שקל (7 אפסים…) ב-36 שעות בלבד. איך הם עשו את זה? מה גרם להם כל כך להצליח?
האדמור מויזניץ הוא דמות מדהימה שבונה בעשר אצבעותיו את הבית מדרש והמרכז העולמי של החסידות המפוארת ובעמל רב מפעל חיים של אלפי אברכים שיושבים ולומדים, והוא באמת מחזיק מפעל תורה אדיר שקנה את שמו בזכות הפעילות הענקית תחתיו. אבל בפועל, את ההצלחה הגדולה בגיוס הכספים, אפשר לתלות בכך שהוא בולט מעל פני השטח. הוא ממש לא אדם שטובע בתוך ים העמותות, הארגונים והכוללים שנמצאים סביבנו. הוא אדם מרשים, צבעוני ומרתק שהצליח להפוך את עצמו למותג בקרב הציבור שומר התורה בארץ ובעולם. הוא מסתובב בעולם ובכל מקום אנשים מזהים את פניו ומעריכים אותו על פועלו הרב בהבאת שלום בציבור החרדי וכאדם צדיק, עניו שכדאי להתברך ממנו. זאת הסיבה שהוא הצליח כ"כ בקמפיין.
הוא הפך את עצמו למותג שאין לו מתחרים!
הנה דוגמה נוספת שמביאה לאותה מסקנה. הרב יצחק דוד גרוסמן, רבה של מגדל העמק, ראש מוסדות מגדל אור, חתן פרס ישראל למפעל חיים ועוד פרסים ותארים רבים (ידעת שהוא דוקטור של כבוד?). הרב גרוסמן הוא מותג ידוע בעולם גם בזכות המוסדות העצומים שהוא הקים, אבל עדיין, הרב גרוסמן הוא מותג בעיקר בזכות עצמו. להיות ידיד של הרב גרוסמן זה ממש כבוד!
מנוי שנתי למועדון
התוצאה של המיתוג, של הנוכחות והיוקרה, היא שתורם מרגיש כבוד בעצם התרומה שלו למותג. הוא חש חבר של כבוד במועדון אקסלוסיבי, הוא שותף בארגון יוקרתי והוא מוכן לשלם בשביל זה. כמו שהוא מוכן להוציא הון על חברות במועדון סיגרים, יינות או חדר כושר של האלפיון העליון, הוא גם ירצה להיות שותף של כבוד במוסד יוקרתי, וחבר אישי של אדם מפורסם ואגדי.
כשאתה מגיע כמו נזקק לתורם, מסביר לו כמה הארגון הזה חשוב וכמה אתה זקוק לתרומה שלו – הוא מבין שהוא עושה איתך חסד, הוא נותן צדקה. במקרה כזה הוא צריך לבדוק כמה מהתקציב של הצדקה הוא כבר נתן, כמה הוא כבר התחייב ולמי הוא עוד מצפה בהמשך החודש.
אבל אם אתה מגיע כגוף יוקרתי, כמותג-על שמציע לו חברות של כבוד במועדון התורמים של ארגון חשוב, חיוני ומוכר – הוא יראה את זה כהשקעה יוקרתית ומשתלמת. שווה לו להוציא כסף בשביל לרכוש שותפות במוסד שלך. הוא יהיה מוכן לשלם עבור הידידות איתך ועם הארגון שאותו אתה מייצג.
עכשיו, אתה רק צריך ללמוד איך לעשות את זה. איך להפוך את עצמך למותג-על שכבוד להשקיע בו.
בדיוק בשביל זה אני כאן. עם הניסיון הרב שיש לי בפיתוח משאבים, גיוס כספים והרמת קרנם של ארגונים ועמותות מכל הסוגים, אתה תוכל לגרום לתורמים שלך להשקיע בך, במקום לתרום לך. להעניק לעצמם באמצעות התרומה שלהם.
